「2021年10月」の記事一覧

見込客を顧客へ導く5つの段階

現在、あるお客様から勧められた『お客様を決断させるセールスの技術』    (2015年,ダイレクト出版)という本を読んでいます▼ この本は、見込客がどういう心理で成約(購入)にまで至るのか、消費者心理学に基づいて解説して・・・

脱価格競争に成功した会計士の小冊子集客術

今回は、ある会計さんの小冊子集客術を紹介します。 ・・・・・・・・・・・・・・・・ およそ30年前、関西に会計事務所を構えたYさん。 開業して15年が経った頃、年々激しくなる顧問料の引き下げ競争に危機感を覚えたそうです。・・・

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