欲張りな社長さんには、2ステップ広告をおススメします

今日も、広告の原稿づくりと格闘している社長さんが大勢いると思います。
商売繁盛! お互い頑張りましょうね♪

でも、広告の原稿づくりは難しいですね。
私どもの方にも、広告企画・コピーライトの依頼がきますが、
いつも、「広告は難しいなぁ!」と思いながら、お客様の原稿づくりに
取り組んでいます。

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広告主にも、読み手にも有り難い
2ステップ広告

私たち、経営者 自らが広告原稿をつくる場合、
よく陥る失敗パターンがあります。

チラシや、DM広告にたとえると、
狭い紙面に、あれもこれも無理に詰め込んでしまう。
多くの社長は、読み手にできるだけ多くの情報を伝えようと必死になります。
戦う社長の本能/闘争心だと思います。

でも、
予備知識なし、心の準備なしの読み手側は、無理に詰め込まれた広告を見ても、
短時間で理解することはできません。 頭は大混乱!
短時間で理解できない広告は、すぐに手放してしまいます。

何千枚・何万枚のチラシ広告・DM広告費が無駄になる瞬間です

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欲張りな私たち経営者に、おススメの広告手法があります。

それは「2ステップ広告」です。
保険のアリコジャパンさんの広告が典型的な2ステップ広告です。

(ワン)ステップ目の広告は、

テレビCMやチラシ広告で、読み手の目を強力に引き付けること
(この広告は私のための広告と感じてもらう)/一瞬で大まかな内容を
理解してもらうこと/必ず資料請求してもらうこと

1ステップ目の広告に、このような働きをしてもらいます。

掲載内容は、
① ターゲット層へのハッキリとした呼びかけ。
 「○○が××になります!」
 「あなたも××になれます!」
 「○○なあなたにオススメする××保険です」

② わかりやすい商品名(保険名)

③ 金額・料金を大きく表示。

④ 資料請求方法は大きく・分かりやすく・請求手段も豊富に。

⑤ 第1ステップの広告では、商品説明は特徴的なことを手短に説明。
  「詳しい説明はできない!」と割り切ります。
  詳しい説明は2ステップ目にまかせます。 ← 大切なポイント

(ツー)ステップ目の広告は、

資料請求者に詳しい資料をお届けし、デスクのうえや、ゆったりとした
ソファーの上でじっくりと読んでもらう。
わかりやすく整理された情報をタップリと提供してあげる。
人気のオススメコースや「まるごとパック商品」も紹介してあげる。
そして、申し込みを獲得する。

2ステップ目の広告に、このような働きをしてもらいます。

「2ステップ広告」は、
広告を受け取る側にとって
自分に必要な広告を素早く察知することがきる。
短時間で広告内容を理解できる。
もっと知りたい時は詳しい資料を請求できる。

一方 広告主にとっても、
自社広告をターゲット層に届けやすい。見つけてもらいやすい。
広告費の無駄を抑える効果がある。
読み手に、広告内容を伝えやすい。
契約や発注を獲得しやすい。

1ステップ目と2ステップ目の役割がハッキリしており、
メリハリの利いた広告になります。 
両者にとって有り難い広告手法だと思います。

欲張りな社長さんには、2ステップ広告をおススメします。

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