小冊子タイトル 「×××が○○○に効く３つの理由」 などの、

集客用の小冊子を広告に載せて、 「その小冊子欲しい！」 という見込み客を集める。

見込み客様に小冊子を送り、読んでもらう。

そして、信頼感を勝ち取り商品の購入へつなげる。

皆様ご存知の小冊子による優れた集客方法です。

「小冊子を使った集客方法をわが社でも実践したいと考えています！　小冊子印刷について質問があります…？」

という問い合わせ電話をよくいただきます。

昨日も、経営者 Ｋさんから問い合わせ電話が入り、

原稿作成方法…　　コピーライターによる原稿づくりサポート…

予算的なこと…　　完成までの期間…　　などについて、

小冊子印刷に関する一通りの説明をさせていただきました。

しかし、Ｋさんとの会話のなかで、私は何となく気になることがありました。

「Ｋさん、その小冊子を送ったあとのことですが、

どのタイミングで、どのようなフォローを、そしてどのようなツールでアプローチするのですか？」

するとＫさんは、

「………」　「う～ん　訪問～？　　電話～？　う～ん」　

これからつくる小冊子を見込み客様に送り届けたあと、

いつごろ、どのようなフォローを、どのようなツールでアプローチするのか？

Ｋさんは、漠然としたイメージはお持ちのようでしたが、具体的なプランは出来ていないようでした。

Ｋさんの商材のことや、売価などをお聞きした結果、

アプローチツールは、ファックスＤＭ。又は大判ハガキＤＭ。又は大判ハガキ式の会報新聞。

商品購入につなげるための、小さなステップとして 「30分間の電話無料相談」 の設置をＫさんに提案しました。

Ｋさん自身、なにかモヤモヤを感じていたようで、

電話を切る前には 「頭がスッキリしました！」 とおっしゃっていました。

「小冊子をつくる！」
これは大きなエネルギーが必要。それだけで本当に大変です。

しかし、小冊子を送り届けた後の具体的なフォロー内容。そして具体的なアプローチツール。

こちらの方もしっかりと準備してくださいね。

小冊子づくりと同時進行となるので、かなり忙しくなります。

でも、ここは気合を入れ直して頑張って行きましょう！　 前進あるのみ。

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