★ 新刊 小さなナンバーワンを小冊子でつくれ!


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こんにちは♪
集客用小冊子制作アドバイザーの 十 河 尚 史(そごうひさし)です。

この度、8年前に書いた小冊子
『 小さなナンバーワンを小冊子でつくれ! 』
大幅修正して初版本として再発行しました。

ナンバーワン小さな

既に多くの経営者が、
『集客用小冊子は営業力・集客力を高める強力なツールである』
という認識をお持ちになっていると思います。
しかし、
・小冊子づくりを通して『新しいビジネスモデルを構築する』
・小冊子を新しいビジネスモデルの強烈なシンボルにする
という戦略構築術は、まだご存知の方が少ないと思います。
そこで、新小冊子では、私の会社で実践した
『小冊子を使ったビジネスモデル改革体験 ‘ 脱・官公庁への挑戦 ’ 』 を
第2章と第3章で紹介することにしました。

〇───────────────────────────────────────〇
小さなナンバーワンを小冊子でつくれ!

< 目 次 >
はじめに  ……………………………………………… 2

第1章 競争の激化の中で自分の会社がどんどん埋没していく

◇ 想像を超える過当競争に自分の会社が埋没していく ……14
◇ 強みが無いから価格競争しかできない ……16

第2章 小さな会社の『小さなナンバー1』を小冊子でつくれ

◇ 自社の強みが見つかりません ……20
◇ 5段階評価の『3.5』を探せ!  ……22
◇ この小さな分野なら『日本で1位の会社』になれるぞ! ……24
◇ 小さなナンバーワンを小冊子でつくれ! ……30
◇ 専門性のアピールで新規開拓がどんどん進む ……37

第3章 営業が苦手な私を小冊子が救ってくれた

◇ すぐに赤面してしまう内向的なタイプ ……42
◇ 集客用小冊子で『脱・官公庁』に挑戦! ……45
◇ 小冊子で『営業』『集客』が楽しくなる♪ ……50

第4章 「あなたに頼みたい♪」と言ってもらえる小冊子のつくり方

◇ ポイント1 読者を動かす『魔法の章立て』 ……56
◇ ポイント2 小冊子の中ではセールスはするな! ……61
◇ ポイント3 集客用小冊子は『商売抜き』の優しい気持ちで書く ……65
◇ ポイント4 恥ずかしがらずに熱き思いや理念を語ろう ……68
◇ ポイント5 小冊子タイトルはかなり重要です♪ ……72
◇ ポイント6 小学生でもわかるように書く ……74

第5章  外国人経営者からのアドバイス
「気楽にどんどん書いていこうよ♪」

◇ ポイント1 小冊子のWORD書式を用意する ……79
◇ ポイント2 WORD書式に目次案を表紙タイトル案を打ち込む ……81
◇ ポイント3 WORD書式をデスクトップのど真ん中に置く ……82
◇ ポイント4 小さな間違いなんて気にせずどんどん書いていこうよ♪ ……83
◇ ポイント5 仕上げ作業が苦手な人はライターに依頼する ……86

第6章  超小予算で優良顧客を集める方法

◇アマゾン広告なら超小予算で優良顧客を集めることができる ……90
◇ アマゾン出版なら旬のネタをタイムリーにお届けできる ……95

おわりに  ………………………………………………100

第3章(自己紹介)は『小冊子の命』
気持ちを込めて書きました。

小冊子の第3章(自己紹介の章)は『小冊子の命』と言われている大切な章です。
ですから、他の章以上に気持ちを込めて書きました。

<第3章のあらすじ>

私の会社は、地方の小さな印刷会社です。
田舎の建設・土木会社が公共工事に依存するように、
弊社も、売上の70パーセントを官公庁に依存していました。
しかし、10年以上も前から 政府も地方公共団体もその財政は火の車です。
公共工事の予算もかなり減らされましたが、
公共印刷物の予算はそれ以上に激減していったのです。

「さぁ、どうしよう?」「このままでは倒産するしかない・・・・」
「どうやって脱・官公庁に取り組もうか?」
「民間のお客様をどのように開拓していこうか?」
「でも、私には営業力も人脈もない……」
<中略>
「よし、自分の中にある小冊子営業の知識を小冊子にしよう」
「そして、その小冊子という営業ツールで民間のお客様を開拓していこう」
「神田昌典さんの小冊子集客を真似よう」
     <中略>
しかし、
「民間企業を開拓しなければ……」 という必死の思いで書いた
第1弾小冊子は大失敗。
その苦い経験から大反省して、大幅改善した第2弾小冊子
『小冊子も持たずに広告を打つな!』 が見事に成功!
<中略>
僅か3年ほどで、官公庁への依存度を25パーセントまで
ダウンさせることができました。
小冊子が、私に代わって全国で 力強い営業活動をしてくれたのです♪

第1弾の 『失敗小冊子』 と 第2弾の 『成功小冊子』
いったい何が違うの???

集客用小冊子に「なぜ、自己紹介の章が必要なの?」という質問をよくいただきます。
実は、20年前の私も「小冊子に自己紹介の章は必要ないのでは???」と考えていました。
そして、その考えに基づいて初めての第1弾小冊子を執筆発行したのです。
ですが、大失敗の小冊子になってしまったのです。
第1弾小冊子では、自己紹介の章をカットして自分が知っている限りの理論を綴り、
まるで 『論文のような小冊子』 を書いてしまったのです。
読者に私の人間味を感じてもらえなかったのです。
読者は途中で第1弾小冊子を閉じたと思います。

そこで、第2弾小冊子は、
『よい情報・知識をお届けしたい!』 という思いに加えて、
『自分の人間臭さ/自分の仕事に賭ける思い』 をありのままに書いたのです。
すると、信じられないことが起こりました。

浜松市の不動産会社の社長さんが、
「十河さんの小冊子を読んだよ♪ 十河さんに本づくりをお願いしますね。
今から原稿を送ります」
大分市の方は、
「十河さんの小冊子を読みました♪ 今からそちら(香川県)へ行きます」
東京の方が
「今から飛行機に乗って高松空港へ行きます。スミマセンが、空港まで迎えに来て
もらえませんか。そして、本づくりの打ち合わせをさせてくださいね」

この人間味と仕事への思いを込めた 小冊子パワーに、
一番驚いたのが私自身だったのです。

・ ・ ・ ・ ・ ・ ・ ・ ・ ・ ・ ・ ・ ・ ・ ・

もしも あなたが、
チラシやパンフレットをつくる感覚で
自分の専門知識を小冊子にまとめようと執筆しているのなら、
失敗小冊子 になる可能性がかなり高くなります。

逆に、チラシやパンフレットでは絶対に書くことがない、
・ この仕事に就いた本当の理由。
・ 成長の糧となった『みじめな大失敗体験』
・ 普通の営業活動ではお客様に語ることのない『仕事への熱き思い』
・ 「絶対に
諦めるな!」 と力を貸してくれた師匠との出会い。
・「こんな製品を開発してほしい!」 というお客様からの手紙。そして涙・・・・
 こんな人間臭い、
 ありのままの自分を恥ずかしがらずに書いていきましょう。
 すると多くの読者から、
「あなたのファンになりました♪」
「私はあなたに相談したい♪ー♪ー」 と言ってもらえますよρ(^o^)ρ

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