これが、小冊子集客の 醍醐味です!!

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木村 豊 私から5メートル横のデスクで、
←小冊子制作アドバイザーの 木村君
 お客様からの問い合わせ電話に
 対応していました。

 数時間後、
 ふと 木村君の様子を見ると、
 私の 集客用小冊子
 梱包作業をしていたのです。

十河  「木村君、どこかに送るの?」
木村  「ハイ、先ほど問い合わせ頂いたB様が、自分の経営者仲間にも
     十河社長の小冊子を読んでもらいたい!
     小冊子を買うので さらに5冊ほど 送ってもらえませんか…
     とおっしゃってくれました。その準備をしています」
十河  「へぇー、それは嬉しいね♪ ところで 小冊子制作は 発注になりそう?」
木村  「ハイ、B様は 社長の小冊子を読んでいる方なので、とんとん拍子に
     話が進み、正式発注になりました。
     こちらへ電話をかけてくる前から 弊社への発注を決めていたようです(^o^)」
木村  「社長、これが小冊子集客の 醍醐味 ですね♪」

        こんにちは。
            十 河 尚 史(そごうひさし)です。
   
                 今日のテーマは、
                  ↓   ↓   ↓
    ★ これが、小冊子集客の 醍醐味です!!
       
             最後までお付き合いくださいね ( *^-^)

◇────────────────────────────────────────────────◇
 ★ 小冊子が 理想のお客様を集めてくれる。
     そして、「即 発注!」 のお客様を ふやしてくれる。

◇────────────────────────────────────────────────◇

▼ 木村君の梱包作業を 携帯カメラでパチリ!
小さなナンバーワンを小冊子でつくれ! 5冊 この度の B様は、
 まずは、弊社の小冊子をHPから
 資料請求されました。
 そして、
 その小冊子をお読みになってから、
 わざわさ電話をくださったのです。

 その電話で、弊社の木村君の説明を
 20分ほど聞いて、すぐに
 「正式発注!」 となりました。

 発注内容は、
 2~5万円の商品ではありません。
 電話取材 → ゴーストライティング →
 小冊子印刷までの
 数十万円となる 高額商品 です。
 さらに、
 小冊子制作という商品は、
契約時には目には見えないカタチの無い商品です。
おまけに、
B様にとって、弊社は、田舎の得体の知れない会社です

こんな悪条件のなかで、
高額商品を発注してくださったB様に 感謝の気持ちでいっぱいです。
そして、
弊社の 「集客用小冊子 君」 も 頑張ってくれました。 本当に ありがとう ρ(^o^)ρ

◇────────────────────────────────────────────────◇
                ★ 脱! 価格競争 ★
小冊子が、商品選び 業者選びの 判断基準を変えてくれる!

       「価格」 → 「人」へ
◇────────────────────────────────────────────────◇
得体の知れない会社の 全く面識のない営業マンに、
カタチのない 高額商品を、B様のように いきなり発注 する。
このような悪条件の中で、これほどスピーディーな正式発注は、
通常の営業方法ではあり得ないことです。
では、
小冊子集客なら、なぜそれが可能になるのでしょう?

それは、
小冊子が裏方となって 次の仕事をしてくれるからです。
          ↓     ↓      ↓
・ 対面営業では恥ずかしく語れない 「仕事への熱い想い」「自己紹介」 を小冊子が
  上手に伝えてくれる。

・ 小冊子が、商品選び 業者選びの 判断基準を変えてくれる!
  「価格」 → 「人」 へと移行してくれる。
  だから、「あなたに頼みたい!」 と 指名発注、即発注の確率が高くなる。

人柄重視の「業者選び」 になるので、特にカタチのない高価な商品・サービス販売で
  大きな営業力を発揮してくれる。
      住宅建設、リフォーム工事、その他オーダーメイド製品、顧問契約、
      高額治療、歯科医院、保険商品、葬儀、老人介護施設 など……

もしも、あなたが、
「昔は良かったなぁ~」
「昔のお客様は、値段よりも人柄・心意気を重視して、
 気持ちよく指名発注してくれたなぁ~」
「その指名発注で、こちらも よし! と 燃えたよなぁ~」 と愚痴を言っているのなら、
あなたの 人柄、熱い想い、使命感 を小冊子で 伝えてみませんか。

「私は、あなたに頼みたい。あなたから買いたい!」 という、
理想のお客様が 集まってくれますよ \(^o^)/
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