「カタチだけ 小冊子」 では 役に立たない!

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明日中に小冊子原稿を入稿します。
そして、2週間後に集客用小冊子を使った新聞広告を打つので
大至急で小冊子を印刷製本してください……。
このようなお電話をよく頂きます。

そして、到着した小冊子原稿を読んでみると、
次のようなセールス的文章が次々に出てくるのです。
          ↓    ↓     ↓
  このようなトラブルを避けるために
        我が社では最新の設備を導入しました。この設備はドイツの…

  ×××などのご不安がございましたら、
        弊社の相談窓口にお気軽にお電話をください。

まるで営業パンフレットのような小冊子原稿でした。
  小冊子と営業パンフレットは 全くの別物なのに……

     こんにちは。
        十 河 尚 史(そごうひさし)です。   
                今日のテーマは、
                 ↓   ↓   ↓
   「カタチだけ 小冊子」では 役に立たない!
       
          最後までお付き合いくださいね ( *^-^)
○────────────────────────────────────────○
★ ファンになるどころが、逆効果になってしまう
  「カタチだけ 小冊子」

何か高額商品の購入や契約を考えている見込み客は、
先ずは、
 1.どの商品がいいのかなぁ?
   どの会社が信頼できるの? と、じっくりと下調べをします。

そして、下調べが終わると、
 2.「相談・問合せ」「見積り依頼」など、次のステップへ進みます

十分な下調べを完了することで、
「よし、どこかへ 相談・問合せを/見積りをとってみよう!」と、
セールスを受け入れてもいいよ(^o^) という気持ちに変化するのです。

しかし、多くのセールスマンが、
「今は、下調べ中です。セールスは嫌よ(-.-“)」 という
見込み客の心理を無視して
「いきなりセールス」 を行っています。

「セールスマンなんて大嫌い。あっちに行って!」 と、
お客様が不愉快になるのは当然だと思います。

 じつは、約半数の集客用小冊子がこれと同じような問題を起こしています。

○────────────────────────────────────────○
★ 商売抜きの心で 良きアドバイスを贈る
  本物小冊子を 書きましょう!

約半数の集客用小冊子が、
その本文の中で、「専門家からの良きアドバイス」 を贈りながら、
「いきなりセールス」 を同時に行っているのです。

このような セールストークがいっぱい入っている 「カタチだけ 小冊子」 では、
読者(見込み客)の
   「今は勉強したい!」「下調べに専念したい!」 という
強い欲求・期待 を満たすことができません。
期待を裏切ることになります。
ファンをふやすどころが、逆効果になるのです。

小冊子と営業パンフレットは、 全くの別物です。

塗装工事小冊子 あなたは、その道のプロとしての
 使命感をもって
 「良きアドバイス」 だけを
 贈りましょう。
 小冊子の中では
   セールスは行わないでください。

 そうすることで、
 「心からの わかりやすい
          アドバイスをありがとう♪」
 「あなたのお陰で、良い下調べが
          できましたよ♪」
 「信頼できる人、良き相談相手を
          やっと見つけたわ♪」
と、
 読者(見込み客)が満足してくれます(^o^)
 感謝してくれます(*^ ^)
 あなたのファンになってくれます(^^)
 そして、
 次のステップに向け、
     行動を起こしてくれます(^_^)

 
・ ・ ・ ・ ・ ・ ・ ・ ・ ・ ・ ・ ・ ・ ・ ・ ・ ・ ・ ・ ・ ・ ・ ・ ・ ・ ・ ・ ・ ・ ・ ・ ・
小冊子では、
  セールスは行わない。
          良きアドバイザー役に徹する。

「これで下調べ完了で~す♪」 と満足した読者(見込み客)は、
あなたに、
相談・問合せ、見積り依頼、商品発注を してくれますよ\(^o^)/

・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・
 集客用小冊子があなたの強みをアピールしてくれますよ(^o^)
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