小冊子が セールスマンの 弱点をカバーしてくれた!

いつもありがとうございます。
人気blogランキングへ

↑↑ワンクリックお願いします↑↑

広島市お好み村 久しぶりに広島市へ行ってきました。
 「中小企業の社長さんはみんな大先生」
 というテーマで講話をしてきました。
 
 今のお客様は、
 セールスマンが 「いきなりセールス」 を
 仕掛けてきても相手にしません。
 無視します。
 何かの購入を考え始めた客様は、
 「調べる」「学ぶ」「体験する」 などの
 事前準備をを十分行ってから、
 商品購入の行動を起こす傾向が
 強くなっています。

 だからこそ、
 その道で10年・20年の専門家・大先生
 である 中小企業の社長さんは、
 その専門知識を 見込み客やお客様に
 お教えする機会を 積極的に 増やして行きましょう♪ と、
 広島市の中小企業の社長様に メッセージを贈ってきましたよ。
 もちろん、お好み焼きも美味しく頂きました \(^o^)/

      こんにちは。
         十 河 尚 史(そごうひさし)です。
   
                今日のテーマは、
                 ↓   ↓   ↓
  小冊子が セールスマンの 弱点をカバーしてくれた!
       
            最後までお付き合いくださいね ( *^-^)

○────────────────────────────────────────○
営業マンの宿命
営業マンというだけで信じてもらえない…。お客様は逃げる…。

営業マンが目の前に現れるだけでお客様は 苦痛 を感じています。

お客様と営業マンの間には独特の緊張感が存在します。
笑顔で家業マンの話を聞いていたとしても、心の中では、
「買いたくないから早く帰って欲しい」 「どうやって断ろうか…?」
「隙を見せると、無駄な物を売り込まれてしまう。危ない、危ない…」

お客様は 「警戒心」 という厚いバリアで心を閉ざしています。
それは、まるで「貝」のようです。

営業マンが誠意をもって、
お客様に 役に立つ情報、良きアドバイスを伝えようとしても、
営業マンの話は受け入れていくれません。 断固拒否!

これは営業マンの宿命。大きな弱点です。
○────────────────────────────────────────○
小冊が、
 あなたの誠実なお話・良きアドバイスを
  お客様の心に ちゃんと届けてくれます\(^o^)/

私の地元の新規のお客様 AさんからEメール連絡が入ってきした。
「集客用小冊子2000冊~3000冊つくりたいと思っている。
 数社に見積をとるが御社にも出してもらいたい。

 そのために一度訪問して欲しい…」 という内容でした。
  ▼ A5サイズ 80Pの集客用小冊子 
小冊子も持たずに広告を打つな! あいにく他の営業マンはバタバタと
 走り回っていたので私が訪問する
 ことになりました。

 もちろん、Aさんとは初対面、
 二人の間には独特の緊張感
 漂っています。
 お客様は明らかに 私のことを
 警戒しています。

 誠実な気持ちで、
 集客用小冊子づくりの
 「良きアドバイス」 を
 贈ったとしても 「強い警戒心」
 「ぶ厚いバリア」 に弾き返さて
 しまいそうです。

 私はAさんからの説明を聞き終わると、
 「お見積りに必要なことは
全てお聞きしました。では後日 概算見積書をお持ちします」
「あっ、スミマセン。ではこの 小冊子 をお客様にお渡ししておきます」
「この小冊子は、‘集客用小冊子の上手な原稿づくり’ ‘小冊子を送ったあとの
フォローの大切さ’ などについて解説したものです。よろしければお読みください」 と、
別れ際に 小冊子 を手渡しました。

そして、土・日曜日を挟んだ月曜日に概算見積書をお届けすると、
Aさんの態度は180度 変わっていました。
   警戒心も 厚いバリアも すっかり消えていたのです。

「十河さん、あの小冊子 大変勉強になったよ。ありがとう(^o^)」
「十河さん、見積書もってきてくれた? ちょっと見せて……」
「ハイ、わかりました。では御社にお願いします。いろいろアドバイしてくださいね♪」
小冊子が、営業マンの弱点を カバーしてくれました。

   ・ ・ ・ ・ ・ ・ ・ ・ ・ ・ ・ ・ ・ ・ ・ ・ ・ ・ ・ ・ ・ ・ ・ ・ ・ ・ 

1回目の訪問時に、私が誠実な気持ちで 「集客用小冊子づくりのアドバイス」 を
語ったとしても、おそらくAさんの心には届かなかったと思います
しかし、営業マン(十河)が立ち去ると同時に、
Aさんの 「強い警戒心」 「厚いバリア」 も消えたはずです。
Aさんは冷静な気持ちで 「弊社の小冊子」 を読んでくれたと思います(^o^)

営業マンと小冊子を上手に組み合わせると、成約率が大幅にアップします。
あなたの会社でも この上手な組み合わせを 実践してみませんか\(^o^)/

     ・・・・・・・<  なせ小冊子が集客に効くのか?  >・・・・・・・ 
                   ↓   ↓   ↓
     http://www.artinsatsu.com/item/sassi/index.html#why

  ブログ村ランキングも
↓ お願いします
にほんブログ村 経営ブログ 広告・マーケティングへ
にほんブログ村

  人気blogランキング
↓ 応援のワンクリックお願いしま~す♪

★集客用小冊子のサンプル請求はこちら

忙しいあなたにかわって、本気の
見込み客を コツコツ集めてくれる
集客用 小冊子の サンプルを
無料で差し上げます。
先ずは、手にとってご覧下さい!

サブコンテンツ