「 パンフレット 」 と 「 集客用小冊子 」 何が違うのか?

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高知市ひろめ市場 久しぶりに、高知市の
 ひろめ市場に行ってきました。
 高知城に近いこの市場には、
 居酒屋さん。焼鳥屋さん。ギョーザ屋さん。
 定食屋さん。惣菜屋さん……
 いろいろなお店があります。
 何を食べても、安くて美味しい♪
 
 私のお目当てはもちろん、
 「カツオの 塩たたき」 
 新鮮なカツオを軽くあぶって、塩とワサビでいただく。
 これは 本当に 旨い ♪_♪_

 ここの 「たたき」 を食べてから、スーパーの 「たたき」 を買わなくなりました。
 高知へ行ったら、ぜひ 「ひろめ市場」 に行ってくださいね (^o^)

   こんにちは。
       ‘ いんさつ屋のおやじ ’ 
        
十 河 尚 史(そごうひさし)です。
   
                今日のテーマは、
                 ↓   ↓   ↓
  「 パンフレット 」 と 「 集客用小冊子 」 何が違うのか?

            最後までお付き合いくださいね ( *^-^)

○─────────────────────────────────────────○
高額の商品・サービスの購入を考え始めた 私にとって、
パンフレットは 無用の長物!

弊社は印刷会社。
今 デジタル印刷機の買い替えを考えています。

今日も デジタル印刷機販売会社(A社)の営業マンが来社して、
Mメーカーのパンフレットを置いて帰りました。
1週間ほど前に、B社の営業マンも 同じメーカーのパンフレットを置いて帰りました。
私のデスクの引き出しには、同じパンフレットが 3部 も 入ってます。
しかし、
そのパンフレットを 何度見ても、今の私の欲求は満たされません。

私の正直な気持ちは、
 「少しは参考になるけれど、今の私に パンフレットは必要ない!
  パンフレットを見ても メーカーや機種選択の役に立たない。 
  私は、デジタル印刷機の素人。技術者じゃない。
  パンフレットの情報では判断できない… 困った…」

  
  今の私の望みは、
 「良いデジタル印刷機の見極め方。選び方を教えて欲しい!
  専門家の アドバイスをもらいたい!」

これが、正直な気持ちです。

 ───────────────────────────

しかし、
ホームページでも、無料レポートでも、
私の望む情報は、どこにもありません (-_-;)

本当は、販売会社 A社の営業マンが、パンフレットではなく、
「デジタル印刷機の選び方 7つのポイント」 という ‘ 小冊子 ’ を
持って来てくれたならいいのに……
もしも、小冊子が無理なら、
せめて、そのような ‘ 手づくりレポート ’ を持って来てくれたなら、
私は、
そのレポートを むさぼる様に読むと思います。

そして、
その小冊子の内容が 「なるほど!」 と感心するものだったなら、
B社ではなく、
A社さんにアドバイスを求めて、新しいデジタル印刷機の機種を選択。
A社さんから 印刷機を購入すると思います。

○─────────────────────────────────────────○
勉強したい人が ‘ 小冊子 ’ を請求してくれる。
 だから、真剣に読んでくれる。
  わかりやすく書いているので、読者が ファンになってくれる♪

 ▼ 保険代理店の集客用小冊子
小冊子 保険の見極め方 高額商品や、
 わかりにくい商品・サービスの
 購入を考えている見込み客は、
 心の底から
‘ 商品・サービス選びでの失敗 ’
 恐れています。

 そのような見込み客様は、
 「売り込み一色の パンフレット」 よりも
 「アドバイザー的な 小冊子」 の方を、
 喜んでくれます。
 小冊子が 「勉強したい!」 という気持ちに
 応えてくれるからです。

 見込み客様が 「小冊子を読む」 姿勢
 「パンフレットを見る」 姿勢は、
 全く異質のもの…

小冊子を請求することは、高額な商品・サービスの購入に備えること…
受験生が参考書を購入して、大切な受験に備えることと よく似ていると思います。

勉強したい! と、強く望んでいる人が、 あなたの ‘ 小冊子 ’ を請求してくれます。
だから、真剣に 読んでくれます。
そして、
わかりやすく書いているので、読者があなたの ファンになってくれます♪  感謝されます♪♪

「わかりやすく、親切な アドバイスを 読者にお届けしたい!!」 という素直な気持ちで、
あなたの 想い・知識を 小冊子で伝えましょう。
あなたの小冊子が、
御社の 売上・集客を アップ! してくれますよ\(^o^)/

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