あなたの会社の広告は、敷居が高すぎる?

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感謝のメモ帳 弊社は印刷会社。
 1万円のお仕事もあれば、200万円も
 あります。ですから、お客様への
 請求書も、「名刺 4000円」もあるし、
 「パンフレット印刷 100万円」も…
 
 月末に、
 コンピュータから打ち出された請求書を
 封筒に入れて郵送する。
 さすがに、10万円・20万円の請求書と
 なると、封筒の中身が請求書だけでは
 失礼かも……  何か、そっけない感じがします。
 経理の女性社員からの要望で、10cm角の小さなメモ帳を同封することにしました。

▼ 感謝の気持ちです! というシールと似顔絵入り
似顔絵入りメモ帳 このメモ帳で、
 「ご愛顧 ありがとうございます♪」 の
 気持ちを表現しています。
 メモの枚数は25枚。厚さは3mmぐらい。
 だから、請求書用の封筒にも楽に入る。
 メール便なら80円で郵送できます。

 似顔絵の吹き出しに、
 「タイガースを応援して25年の鈴木です!」
 「目標80㎏を70㎏に!
      ダイエット挑戦中の中村です!」
 など、仕事とは関係ないコメントを載せると、
 さらに、あなたの人柄を感じてもらうこと
 できますよ(^o^)
 
   こんにちは。
       ‘ いんさつ屋のおやじ ’ 
        
十 河 尚 史(そごうひさし)です。
   
                今日のテーマは、
                 ↓   ↓   ↓
  「あなたの会社の広告は、敷居が高すぎる?」

           最後までお付き合いくださいね ( *^-^)

○─────────────────────────────────────○
あなたの会社・商品は、
     「敷居が高い!」と思われているかも…

オーダーメイドの高級家具店・高級料亭・高級ホテル・高級ブランド店や、
工務店・高級外車ディーラーなどの高額商品を扱っている会社の社長さんは、
「自分のお店・会社は敷居が高い!」 と意識しています。
だから、
気軽に参加できるイベントの企画。説明会/勉強会の開催。
資料請求コーナーの充実。お試し商品。お試しキャンペーンなど、
高い敷居を すこしでも低くする努力をしています。

反対に、2000円以下の商品・サービスを取り扱っているお店・会社は、
敷居が低いので「今すぐお申し込みください!」「今すぐお買い求めください!」 と
アピールしています。お客様も抵抗なく購買行動を起こすことができると思います。

では、
5000円~50,000円の高額商品とは言えない、
中間層を取り扱っているお店や会社(中間層会社)。
中間層会社は、
「自分のお店・会社は敷居が高い!」 と意識していない社長さんが多いと思います。

意識していないので、
「今すぐお申し込みください!」 「今すぐお買い求めください!」という
広告を打ち続けています。

「今すぐ申し込みするのはちょっと無理だよ…。ちょっと不安だよ…」
「もう少し敷居を下げてよ…」

広告を見た人の 本音が聞こえてきませんか?

○─────────────────────────────────────○
2ステップ広告は、他人ごとだと思っていました!

広告で、
安いお試し商品や、無料の試供品を紹介する。
先ずは、資料請求をしてもらう。小冊子を請求してもらう。
無料体験を案内して、申し込んでもらう。

先ず、第1ステップで これらの小さな行動を起してもらう。
そして、次の第2ステップで 商品の購入をおススメする ― 2ステップ広告

2ステップ広告にした方が、楽に集客できる理屈は知っているのに、
「2ステップ広告は、他人ごとだと思っていました!」 という社長様が多いようです。
とくに、中間層会社の方に多いと思います

「我が社の商品は2万円だから、面倒な2ステップ広告にする必要はないだろう…」と
思われるのでしょうが、よくよく考えてみると
「何も知らない会社に、いきなり2万円の商品を注文する」 ということが、
どれほど敷居の高いことか… 勇気のいることか…
立場を入れ替えてみると よく理解できると思います。

無料・お試し

 弊社のホームページでも無料小冊子や、お試し商品を用意しています。
 ▲ http://www.artinsatsu.com/item/newspaper/topics/index.html

中間層会社の方で、
長年打ち続けている広告が、「1ステップ広告」 になっている社長様。
あなたの会社の広告を見て、商品に興味を持っても、行動を起こせない見込み客が
大勢いるかもしれませんね♪ 広告費を無駄になっているかも…

ぜひ、次回の広告で実験をしてみましょう!!!
広告の3分の1ぐらいのスペースを使って、
お試し商品。無料体験案内。資料請求案内。小冊子請求…など
お客様が、楽に行動を起こせるご案内 を 掲載してみましょう♪_♪_

今までの2倍・3倍の広告反応になると思いますよρ(^o^)ρ
 
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