小冊子を持つと‘ 良き 相談相手 ’と 感じて もらえる♪

昨日の朝は、車で15分ほどの
女体山の ふもとで 車を止め、ウォーキングスタート ▼
http://www5f.biglobe.ne.jp/~kyo-ts/nyotaisan.htm

きれいな水 さわやかな空気  まぶしい緑
 きれいな水  元気な鳥の声
 そして 春の山菜 ‘ わらび ’が、一杯!!

わらびです

とっても 気持ちがよかったので、
60分のつもりが、90分の ウォーキングに…
心も すっきり!!

  自然の神様 ありがとうございます ♪
心のなかで、感謝の気持ちを 伝えました (^o^)

こんにちは。
  いんさつ屋のおやじ @十河 尚史(そごう ひさし)です。 

○────────────────────────────────○
メインの 商品案内は もちろんのこと
  付録の 商品案内にも、反応してくれる!

4月12日のブログ
「小冊子が、遠~い 遠~い お客様を連れてくる♪」 の 続編になります。
今日もお付き合いくださいね。

弊社の場合は、
ひと月に 50件~60件の 新規 見込み客様から、
 御社の‘ 集客用小冊子見本 ’をください! と、
 資料請求を 受けています。

小冊子をください

メール便で小冊子資料を送ると、
感謝のお便りや、集客用小冊子に関する質問。
あるいは、
いきなり 小冊子印刷のご注文を頂いたりします。

そのような中で、
不思議に思う ことがあります。
 ・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・
小冊子資料をご覧になった、見込み客様から、
  小冊子印刷についての質問や、
  小冊子印刷の注文が 多いのは当たり前ですが……

小冊子以外の印刷物。
  たとえば、折込チラシ印刷 ダイレクトメール印刷 パンフレット印刷などの
  相談や、注文が 意外と多いことに 私自身 驚いています。

たしかに、
お届けしている 「小冊子印刷の資料」 の中に、
折込チラシや ダイレクトメール印刷などの ご案内も入れています。

しかし、
あくまでも‘ 集客用小冊子 ’メイン
‘ チラシ印刷 ’‘ パンフレット印刷 ’のご案内は、
付録 のような 扱いになっています。

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見込み客様は、良き 相談相手や
    安心を 求めているのかなぁ~?

付録 のような 扱いになっている 商品についても、
ご相談や ご注文をくださる!!

ということは…、 私の勘ですが……、

見込み客様が、
「何か 商品の購入や 発注を 考えはじめたとき」 無意識のうちに、
「良き 相談相手」
「やさしい アドバイザー」 を求めている!
           探している ような 気がしてなりません。

でも、
多くの営業マンたちは、お客様の 良き相談相手 になるどころか、
「ぜひ 私から買ってください!」
「弊社の商品は ×××機能が 優れています。今すぐ ご購入ください」 など、
売り込み攻勢の 一本ヤリ。

本気の見込み客を集める工務店の小冊子 これでは、良き相談相手とは
 認識してくれませんね。

 逆に、
 逃げたい 気持ちになってしまう と思います。

 もしも、
 あなたが オリジナルの‘ 集客用小冊子 ’
 持っている 営業マンなら、
 「良き相談相手」 「やさしいアドバイーザー」と
 見られている可能性が、かなり高いと思います。

役立つ情報や、大切な基礎知識を 小冊子で、
‘ やさしく解説している 営業マンに ’
見込み客は 安心して、
声を かけることが できると思いますよ(^o^)

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