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 なぜ、この仕事に就いたのか？
なぜ、この商品を開発したのか？
お客様にとって、この話はかなり重要です。
たとえば、
健康上の理由から毎日の食事づくりで有機野菜を使う人にとって、
オーガニック農家の
「なぜ、有機野をつくることになったのか？」は、
非常に関心のあること、知りたいことだと思います。
さて、
高額商品、本物商品、難解商品を販売している
あなたはどうでしょう？
あなたは、お客様が心の底から知りたいと思っている
・なぜ、この仕事に就いたのか？
・なぜ、この商品を開発したのか？
この物語をちゃんと語り伝えているでしょうか？

こんにちは。
集客用小冊子制作アドバイザーの
十 河 尚 史（そごうひさし）です。
今日のテーマは、
↓　　　↓　　　↓

★「私は、なぜこの仕事に就いたのか」を熱く語れ！

今回は長い文章になります。
最後までお付き合いくださいね ( *^-^)

「なぜこの仕事に就いたのか」を語るだけで
あなたのファンが30人増える！

私の地元で有名な経営コンサルタントＡ氏の講演会が開催されました。
Ａ氏は、講演が上手で、
しょっちゅう話を脱線させて、聴衆者を笑わせてくれます。
ですが、その脱線話の
 ・なぜ、経営コンサルタントになったのか
・喰えなかった会社創業時代の苦い思い出
この物語で、私たち聴衆者は心をギュッと掴まれて、
講演会に引き込まれていったのです。
そして、
アッという間に講演会が終了、割れんばかりの大拍手。
司会者の「本日はありがとうございました」の言葉で閉会すると、
Ａ氏の席へ４～５名の聴衆者が、
「名刺交換させてください」と駆け寄り、
その1分後には約40人の長い行列ができていました。

私はその行列を見ながらこう思いました。
　今日の講演内容は素晴らしかった。本当に勉強になった♪
でも、それだけではこの40人の名刺交換の行例はできなかっただろう。
　・なぜ、経営コンサルタントになったのか
・喰えなかった会社創業時代の苦い思い出
　この話がなかったらこの行列は10人程度だったのでは？
この話を入れたことで、
新たに30人がこの行列に加わったと想像したのです。

なぜ、そうなるのか？
それは、99パーセントの社長が、
　なぜ、この仕事に就いたのか？
なぜ、この商品を開発したのか？
なぜ、この会社を立ち上げたのか？
こんな熱き思いを語らないからです。
多くのお客様は、潜在意識の中で商品購入会社の社長の
こんな物語／ドラマを聞きたい！と熱望しているのです。

『信条を語り伝えるツール』をつくらない経営者が
９割を超えるという悲しい事実

あなたが、高価な×××の購入を考えていたとき、
偶然、ある会社の 『×××入門講座』 という小冊子を
手にして、軽い気持ちで読み始めました。
ところが、その小冊子の
『第３章　なぜ、この商品を開発したのか』を読み始めると、
一気にその小冊子ドラマに引き込まれてしまうのです。
そこには、
　なぜ、この商品を開発したのか？
それは、
窮地に陥ったあるお客様からのお手紙からでした・・・。
というドラマが綴られていました。
そして、その後の
第４章の『解決策の提示』。第５章の『解決策の補足』を
著者の思いや人柄を感じながら真剣に読んだ読者は、著者のファンになり、
　よし、この人に相談しよう♪
この人にお願いしよう♪ー♪ー
と、行動を起こすのです。

多くの経営者は『営業ツールづくり』には、
かなりの予算と手間をかけるのに、
高額商品や本物商品の購入を考えているお客様が
心の底から知りたがっている
　・なぜ、この仕事に就いたのか？
・なぜ、この商品を開発したのか？
・なぜ、この会社を立ち上げたのか？
などの『信条を語り伝えるツールづくり』には
あまり関心がありません。本当に不思議です。
　星の数ほどある営業ツールは埋もれてしまうだけなのに・・・
お客様の心には響かないのに・・・

・　・　・　・　・　・　・　・　・　・　・

あなたの豊富な営業ツールに、
小冊子のような『信条を語り伝えるツール』をプラスしましょう。
多くのお客様があなたの物語／ドラマを心待ちにしています♪

しかし、多くの社長が、
　私には人様に語るほどのドラマはありません。
と言います。
いいえ、あります。ドラマにする気がないだけです。
10年も20年もその仕事を続けていたらドラマのネタは必ずあります。
絶対にあります。

小冊子というあなたの1時間セミナーの中で、
　・なぜ、この仕事に就いたのか？
・なぜ、この商品を開発したのか？
・なぜ、この会社を立ち上げたのか？
を熱く語りましょう。
すると、小冊子読者から、
私はあなたのような専門家を探していました♪
実は、相談したいことがるのですが・・・
と、見込み客が行動を起こしてくれるのです＼(^o^)／

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