●「持続可能な強い営業部をつくりたい！」という経営者の必読書

 

不動産営業に特化したコンサルタント ― 小林英治様の著書を紹介します。

９月に発行された小林さんの新刊のタイトルは、

『中小の不動産会社のための最強営業マン育成ガイドブック』

　　　　サブタイトルは  ～ 令和版　源泉営業とは？ ～

 

 

この新刊をどんな人に読んでもらいたいのか？

まずは、

この本のタイトルにあるように、中小の不動産会社の経営者、営業リーダー。

そして、

不動産業界以外の中小企業経営者の中で、

 

・ うちの営業部隊はネットと電話だけで営業している。

　これでいいのだろうか？　営業成績が低迷しているのに……。

・ ネットと電話だけでは、お客様との関係が希薄になっている？

・ 「訪問営業に力を入れなさい！」「飛び込み営業にもチャレンジしなさい！」と

　 若い営業マンに強要したら辞めてしまうだろうなぁ～。

こんなモヤモヤ感、不安を感じている人に、ぜひ読んでもらたい新刊です。

 

では、『最強営業マン育成ガイドブック』の目次を紹介します▼

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中小の不動産会社のための最強営業マン育成ガイドブック

　　　　　　～ 令和版 源泉営業とは？ ～

 

　　　　　　　　　　目　　次

 

第１章  どうすればお客様から選ばれるの？

◆ お金がないと戦えない反響営業 

◆ 反響営業で稼げるのは大手だけ

◆ トップ営業マンの誤算 

 

第２章  今、集客できているのはたった1割のお客様

◆『待つ』営業と『仕掛ける』営業

◆ 営業マンに求められたのは根性だけ

◆ 反響営業に依存してしまう理由

 

第３章  私がこの小冊子を書いたわけ

◆ 衝撃を受けた大手の集客方法

◆ 最強の営業マンの条件

◆ 不動産の営業マンに求められるもの

◆ 持続可能な強い営業部へ

◆ やる気のある人だけ教えたい

◆ 不動産業界の滝沢先生になる！

 

第４章 『そのうち客』を成約客へ育てる源泉営業

◆ 源泉営業のターゲットと具体的な手法

◆ お客様に選ばれる３つのポイント

 

第５章  お客様の声 (実践事例)

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著者の小林さんは、大手不動産会社で、

ネットで集まった見込み客にアプローチする

『効率の良い営業方法（反響営業）』で

実績を上げたのですが、

・ この手法は大手不動産会社にとってはブルーオーシャンだが、

　将来、自分が起業したとき、この手法（反響営業）は使えない。

　小さな会社には問合せ・相談が入ってこないだろう。

・ 小さな会社は反響営業だけでは戦えない。

　昔ながらアナログ営業（源泉営業）も取り入れなければ……。

・ でも、若い営業マンは腰が引けてしまうだろうなぁ～。辞めてしまうかも？

・ よし、自分が実践してきたアナログ営業（源泉営業）を、

　若い営業マンも前向きに実践できるように体系化しよう。

 

こんな強い想いをもって、小林さんは、教育システムを確立しました。

そして、さらに多くの中小企業経営者様に知ってもらおうと、

この新刊を発行されたのです。

 

「持続可能な強い営業部をつくりたい！」

「私はあなたに頼みたい！と、お客様から言ってもらえる営業マンを育てたい」

という経営者、営業リーダーの方、ぜひ、小林さん新刊をお読みになってください。

 

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https://yu-mashouji.com/