こんにちは。
小冊子集客入門塾の遠藤です。
昨年末、沖縄の住宅会社さんから
「来春から新しい事業を起ち上げるので、
その集客に小冊子を活用したい」
という電話がありました。
これまでは
子育て世代（30代前後）に特化した
家づくりを行なってきたそうですが、
新たな収入源をつくるため
シニア世代（60代前後）を対象にした
外壁塗装業も始めるそうです。
その話を聞いて
「提供する商品もターゲットも
ガラッと変わるんですね♪」
と私が伝えると、
「そうなんです。
だから、まずは弊社が家づくりだけでなく
外壁塗装の分野でも専門家であることを
世間に認知してもらう必要があるんです。
そのためのツールとして
小冊子は有効だなと思っているんです。」
と話してくれました。
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弊社のお客様の中にも
従来の商品・サービスとは別に
新たな商品・サービスの提供を始める時に
小冊子を活用するケースがあります。
例えば・・・
大阪の会計事務所さんが
従来の顧問業務とは別に
介護事業の起業支援サービスを
提供し始めた時。
和歌山の整体院さんが
肩や腰の痛みやコリを解消する
従来の施術業務とは別に、
不妊で悩んでいる女性に
妊娠できる体質へ改善する
プログラムの提供を始めた時。
東京の不動産会社の社長さんが
土地や建物の仲介・売買業務とは別に
ご自身が培ってきた独自の営業ノウハウを
商品化してコンサル業を始めた時。
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上記のお客様が小冊子をつくった目的は
共通していて主に２つあります。
１．日常業務で忙しい自分に代わって
入門セミナーを開催して
顧客教育してくれるから
２．本を出版している人＝専門家
というイメージを活用すれば
世間の認知度を高めやすいから
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沖縄の住宅会社さんの小冊子づくりが
先週から始まりました。
半年後、もしくは１年後に
成功事例として紹介できるように
しっかりサポートしていきます。