こんにちは。
小冊子集客入門塾の十河です。
私は香川県の小さな印刷会社の社長。
でも、お客様は北海道～沖縄まで全国各地にいます。
なぜ、地域密着型の小さな印刷会社が、
全国のお客様とお付き合いできているのか？
それは『集客／営業用小冊子製作の専門会社』
というトンガリ戦略のおかげです。
小さな会社でも高々と尖がることで、
遠～い遠～いお客様から
「あそこに専門会社があるぞ！」
と発見してもらえるのです。
私どもに集客／営業用の小冊子製作を
発注してくださる全てのお客様が
意識的、あるいは無意識のうちに
トンガリ戦略を実践しています。
例えば今、
私が製作管理を担当している
２つの小冊子も尖がった内容になっています。
１つ目は、
最新の矯正治療の解説小冊子です。
従来の矯正治療には、
数年後にまた乱れ始める『後戻り』という
問題があるそうです。
その理由は、歯並びの乱れを引き起こしている
根本原因を手当てしないから。
著者であるＭ先生は
15年も前から根本原因にアプローチする
新しい矯正治療を海外で学んできました。
でも、まだ日本には
その『新しい矯正治療』についての情報が
ほとんどないそうです。
そこでＭ先生は
根本原因にアプローチできる素晴らしい治療法が
全国に広がって欲しいという想いで、
小冊子の製作を決意されました。
もう１つは、治療家の小冊子。
独自の専門性を強くアピールしてます。
腰痛、肩痛、首痛などで治療院に通い、
施術を受けて楽になる →また痛くなる →また施術を受ける
を繰り返している人に、
腰痛、肩痛、首痛の根本原因に
アプローチする新しい治療方法を
小冊子で分かりやすく解説しようとしています。
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各都道府県に
矯正治療が得意な歯科医院や腰痛治療が得意な治療院は
星の数ほどあります。
そして、それぞれの歯科医院、治療院が、
自分たちの専門性をアピールしています。
でも、アピールを受け取る側には、
「どれもよく似ているなぁ～」という
『どんぐりの背比べ』にしか見えないのです。
もし、この『どんぐりの背比べ状態』から抜け出して、
トンガリ戦略を実践したいのなら
『小冊子製作』が大きな力になってくれます。
なぜなら、小冊子というカタチのセミナーづくりに
挑戦することで、
↓ ↓ ↓
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小学生も理解できるのように
何をどの順番で、
どのように説明したらいいのか？
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という難問と激しく格闘するからです。
『小学生に理解してもらえる説明力』が、
「この先生は、他とは違うぞ！」
「この先生は信頼できる！」
「よし、この先生に相談しよう♪」に
つながっていくのです。