こんにちは。
小冊子集客入門塾の十河です。
先日、約１年前に弊社で集客用小冊子を
製作したＳさんから、
こんな電話相談をいただきました。
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１年前は、原稿執筆サポートや、
小冊子のデザインなどで
大変お世話になりました。
500冊の小冊子が完成してからの２～３カ月間は、
「小冊子がやっと完成した♪」という喜びもあって、
既存のお客様、新しい見込み客に
小冊子を積極的に配布していましたが、
４カ月、５カ月と時間が経過するごとに、
配布の速度が徐々に落ちて、
１年が経過した今も約300冊が残っています。
もともとホームページへの
アクセス数は少なかったので、
ホームページからの資料請求は、
月に2～３件しかありません。
小冊子をつくった人は、
どのように小冊子を配布しているのですか？
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こんな内容のご相談でした。
私の感覚では、
集客／営業用の小冊子・本をつくった
経営者の約５割は
小冊子をつくることが
目的になってしまっていて、
つくった小冊子の活用方法については
しっかり練られていなくて
手抜きになってしまっている
ケースが多いと感じています。
一方、つくった小冊子をフル活用して
集客ＵＰを実現している人は、
野球の送りバントのように小さな工夫を
コツコツ、コツコツと積み重ねています。
例えば・・・
・ セミナーやワークショップで配布する
・ ターゲットの業界の組合や施設に交渉して
小冊子を置かせてもらい組合員や会員へ配布する
・ ネット広告や新聞広告を活用して読者（見込客）を募る
・ メルマガ登録の特典として進呈する
・ 記者クラブへ小冊子完成のプレスリースを送る
・ ブログ、SNS、メルマガで積極的に告知する。
・ amazon出版、amazon広告を活用して全国から読者を募る
・ 営業カバンには常に数冊入れておく
・ 店舗に置く、受付に置く、応接室に置く
・ 経営者仲間の事務所にも置いてもらう
・ 地元の書店に交渉して陳列してもらう
などがあります。
これらの『小さな配布拡大策』の中で、
自分ができそうなことをToDoリストにして
コツコツ、コツコツと配布していきましょう！