●営業カバンに必ず自分の本を入れる

こんにちは。

小冊子集客入門塾の十河です。

 

先日、異業種交流会の定例役員会が開催されました。

その定例役員会の参加者は８~10名。

審議事項が約90分で、後の30分は

各参加者の近況報告タイムになっています。

 

「さて、今夜はどんな近況を報告をしよう？

　そうだ！　9月末に完成した自分の本をＰＲさせてもらおう！」

 

私は自分の本を６冊、営業カバンに入れて定例役員会に参加しました。

 

審議事項が90分で終了すると司会者が

「では、近況報告を十河さんからどうぞ！」とトップに指名されました。

 

私は営業カバンの中から自分の「赤い本」を取り出して、

内容を簡単に紹介しました。

 

 

そして、もしこの本を読みたいという方がいたら、

６冊持ってきているので進呈しますと伝えました。

 

その後、その他のメンバーの近況報告が終わり、

司会者の閉会挨拶が始まったので、

私はテーブルに出していた会議資料と６冊の赤い本を

営業カバンに入れて帰り支度をはじめました。

 

そして、私が営業カバンを持って席を立とうとすると、

隣に座っていた参加者が、

「十河さん、さっきの本を売ってください！」

と財布を手にして近づいてきました。

 

さらに数名の参加者が、

「その本を読みたいので買います！」

「読んで勉強したいです」

と言ってきたのです。

 

私は戸惑いながら

「今日はお釣りも領収書も用意してないので、皆さんにプレゼントします♪」

と、６冊すべてを無料進呈させてもらいました。

 

　・　・　・　・　・　・　・　・　・

 

自宅へ向かう車の中で、

私は役員会での出来事を振り返っていました。

 

建設業、司法書士、社労士、鉄工所などの、さまざまな業種の経営者たちが、

「その本を読んで勉強したい！ 売ってください！」

「タダではなく、ちゃんと買って読みたい」

と言ってくれたことが本当に嬉しかった。

 

今後も、営業やセミナー、イベントに出かける時、

営業カバンの中には名刺や手帳と一緒に、

 必ず自分の本を数冊入れておこうと思います。

 

名刺交換をして、

「あっ、この人のビジネスには本が必要かも？」と感じたら、

「よろしければ、この私の本、読んでください」と進呈する。

ＩＴ営業だけでなく、

アナログの営業も大切にしていきます。