● 集客／営業導線の設計・・・苦手なんだよなぁ～

こんにちは。

小冊子集客入門塾の十河です。

 

千歳、成田、羽田、中部国際、

伊丹、関西、福岡、そして那覇。

どの空港も年間１千万人以上の

お客様が利用している大空港です。

 

第１、第２、第３など複数の

ターミナルビルがあって、

搭乗口も20カ所以上もある。

さらに、それぞれのターミナルビルに

タクシー乗り場、バス乗り場、

電車の駅、マイカーの駐車場・・・

 

大きな荷物を持った何万人ものお客様が

大空港の構内図が頭に入っているわけでもないのに、

自分が目指す搭乗口やバス乗り場へと

迷うことなく速足で歩いていきます。

 

その理由は、誰もが一瞬で理解できる

とてもわかりやすい『道筋』と『案内標識』が

ちゃんと設計・設置されているからです。

 

この２つをちゃんと整備しておけば、

空港管理者のイメージ通りに

お客様がその案内標識に従って、

それぞれの目的地へと迷うことなく

進んでくれるのです。

  

 

経営やマーケティングなどの困り事があれば、

まずは問題解決のヒントを与えてくれそうな

ビジネス書を探して読む人もいると思います。

 

ですが、そのビジネス書を読み終えて、

「この著者のセミナーを受けてみよう！」

「よし、この著者に相談してみよう！」

と、行動を起こす人はほとんどいないと思います。

 

その理由は、読者が『次に進むべき道』が

ハッキリと示されていない本が多いからです。

 

もし、あなたが、集客／営業用の本・小冊子をつくるのなら

読み終えた読者が

「よし、次はこちらへ行こう！」

と自然に足が前へ進む

『道筋（導線）』と『案内標識』を用意しましょう。

 

たとえば、こんな道筋（導線）です▼

この図のように１本の道だけではく、

２～３本の道を用意しておけば、

個々の読者が自分の好みやレベルに合った

『道』を選んで前へ進んでくれます。 

 

ホームページ、チラシ、ＤＭなどの集客／営業ツールは何度もつくってきたが、

集客／営業導線の設計・・・苦手なんだよなぁ～

考えても何も浮かんでこないだ～。

と、多くの人が苦手意識をもっています。

 

でも、本当は、苦手なのではなく、

「導線設計に真剣に取り組んだことが、一度もない」

というが真実だと思います。

 

あなたの専門知識と豊かな経験をギュッと詰め込んだ本・小冊子から

スタートする「どんな導線を設計するか？」を真剣に考えてみましょう。

 

いや、真剣になり過ぎると、頭が固まってしまうので、

気楽にいきましょう♪＿♪＿

 

たとえば、読者限定の特典して、

・お試し半額クーポンで腰痛治療の最新の施術を体験してもらう。

・〇〇〇ＡＩシステムのオンライン体験会に招待する。

・〇〇〇ＤＸシステムの「２週間無料お試し」を申し込んでもらう。

「出来る・出来ない」はちょっと横に置いて、

あなたが提供するサービスの素晴らしさを知ってもらえる導線アイデアを

気楽に紙に書き出していけば、

「あっ、これなら実現できる！」という導線が見つかると思いますよ(^o^)