こんにちは。
小冊子集客入門塾の十河です。
今日は、脳の本能『楽をしたい♪』に、
ビジネスチャンスがあるというお話をします。
私の友人でもあるＭさんは、
10年前までパソコン教室の人気先生でした。
今でも少しはパソコンを教えることもあるそうですが、
現在はシニア向けのスマホ教室が人気だそうです。
このＭさんは他にも複数の教室を開いています。
・エクエル教室
・ギター教室
・ウクレレ教室
・オカリナ教室
・歌声え教室／歌声えコンサート
など、毎日２本の教室を開催しているのです。
実は弊社もＭさんの『出張エクセル教室』を
定期的にお願いしています。
その『出張エクセル教室』を受けてみて、
「なぜＭさんが大人気なのか？」
「なぜ、複数の教室を開講できるのか？」
が見えてきました。
Ｍさんは、受講生の『脳の本能』
・楽をしたい！
・無駄なエネルギーを使いたくない！
という期待にちゃんと応えているのです。
Ｍさんの講義は、
・とにかく分かりやすい。心やさしい。
・極端に難しいことは教えない。
すこしだけ上のレベルを教えてくれる。
・時間も60分まで。120分もやらない。
だから次も受けたくなる。ファンになる。
私はＭさんのギター教室にも通ったことがあります。
そこで感じたことはエクセル教室と全く同じでした。
すこしだけ上のレベルを教えてくれるので、
脳が楽をできるのです。
そして、楽しく学べるのです。
これは私たちのビジネス（集客/営業）も同じです。
『楽をしたい！』という見込み客の脳の本能的な期待に応えると、
お客様が集まってくれます。信頼してくれます。
そして、ファンになってくれます。
もしあなたがその期待にしっかり応える
『本というカタチの入門講座』をつくったらどうなるのでしょうか？
まちがっても、
・頭から湯気が立ちのぼる中級講座や上級講座
・自分の専門知識をひけらかす
こんな本づくりはしないでください。
「十河さん、そんなことは百も承知だよ」
「それぐらいちゃんと分かっていますよ」
という方は【要注意】です。
本の執筆作業が続くと、
ほぼ全員が冷静な判断ができなくなります。
だからこそ、
・最初の目次案づくり
・執筆途中での第三者の客観的なアドバイス
が重要になってくるのです。
読者が喜ぶ『分かりやすい入門講座づくり』を
頑張っていきましょう。