【重要】小冊子でファンを増やす経営者の 共通項 を発見!

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 お前の心構えは間違っている
 まずは心構えから正しなさい!

サザエさんのお父さんタイプの雷親父が
子どもを叱るときによく使ったお決まりの『叱り文句』です。

 ・ ・ ・ ・ ・ ・ ・ ・ ・ ・ ・ ・ ・ ・

 全国から集まってくるさまざまな業種の経営者様の
小冊子原稿を拝読していると、
小冊子で着実にファンを増やしている経営者の『心構え』には、
5つの共通項があることに気づきました。 

 実は、集客/営業用小冊子づくりにおいても『心構え』が非常に大切なのです。
懸命に執筆に取り組んだとしても、『心構え』が間違っていると、
ファンを増やしたり、優良顧客を集めることができません。
そこで、
今日のブログは、集客用小冊子を書くときの正しい心構えである
良き先生、信頼されるアドバイザーに
共通している
5つのポイント

について書いてみます。
※かなり長いテーマになると思うので3回ぐらいに分けて投稿しますね(^o^)V

        こんにちは。
         集客用小冊子制作アドバイザーの
          十 河 尚 史(そごうひさし)です。
             今日のテーマは、
             ↓   ↓   ↓
 ★ 【重要】小冊子でファンを増やす経営者の 共通項 を発見!
 
     ~公の立場に立って商売抜きの気持ちでアドバイスを贈る~

          最後までお付き合いくださいね ( *^-^)

◇─────────────────────────────────────◇
 ファンを増やす先生、信頼されるアドバイザーに
  共通しているつのポイント
◇─────────────────────────────────────◇
私はこれまでに800点を超える集客/営業用小冊子と本の制作に携わってきました。
そして、
多くの中小企業経営者、士業の先生、医師、職人の
小冊子原稿を拝読する度に、
 素晴らしい専門知識と経験をお持ちだなぁ~
 この小冊子は多くの人々を幸せにするだろう
 この社長さんは、この分野の大先生だなぁ~

と、感心させられています。しかし、中には、
 この社長さん大丈夫かなぁ~
 読者は、この先生を信頼しないかも?

と、心配になる小冊子・本の原稿もあります。

集客/営業用小冊子や本でファンを増やしている経営者様を
ひと言で表現すると、『心やさしいアドバイザー』となるのですが、
こんな抽象的な表現では参考にならないと思いますので、
ファンを増やしている先生、信頼されるアドバイザーに共通する5つのポイント
という切り口でお話したいと思います。

ポイント5-1
ポイント5-2

◇─────────────────────────────────────◇
 ★ ポイント1
   公の立場に立って
  商売抜きの気持ちでアドバイスする

◇─────────────────────────────────────◇

ポイント1-2

 

公の立場に立って商売抜きの気持ちでアドバイスする
 なんだ、こんなことか……
と思った方はかなり危険です。
「商売抜きの気持ちでアドバイスしよう」と固く決意していても、
ついついセールス的な言葉を多用しまうのです。
これは会社経営者の「受注したい!」という本能の表れだと思います。

ある事例を紹介します。
〇〇県のなかむら歯科医院の中村院長からこんな電話相談をいただきました。
 十河さんの小冊子の
  ・小冊子の中ではセールスをするな!
  ・心やさしいアドバイザーに徹する!
  これをしっかり肝に銘じてから、小冊子の企画、
  本文の執筆に入ってください。
 というアドバイスを読んで、なるほど……。
 よし、この点に注意して、
 私の医院の患者様に向けてインプラントのアドバイス小冊子を書いていくぞ!
 と決意。
 ところが、7合目付近まで書いたところで、
 自分の文章がセールス的なので嫌になってきました。
 十河さん、どうしたらいいのでしょうか?

この相談に対して私は、
「その執筆途中の原稿をEメールで送ってください。読んでみます」
と返事をしました。
そして、
実際に読んでみると、たしかに途中で読むのが嫌になってきました。
その小冊子原稿を読んでいるとセールスされているような気分になって、
せっかくのアドバイスを素直に受け取れないのです。
たとえば、
 インプラント手術を受けるのなら〇〇CTスキャンが完備されている
 医院にしましょう。
 私ども、なかむら歯科では最新の〇〇CTスキャンを完備しています。
CTスキャン以外のアドバイスでも、
「なかむら歯科院では……」という言葉が何度も、何度も出てくるのです。
これでは、読者は「売り込まれている」という圧力を感じ、
 途中で小冊子を閉じてしまいます。
読者からの信頼を獲得できません。

 ・ ・ ・ ・ ・ ・ ・ ・ ・ ・ ・ ・

そこで、私は中村院長に次のアドバイスを贈りました。

 今、中村先生は、なかむら歯科医院の院長の立場で、
 なかむら歯科様の患者様のために、このインプラント小冊子の
 執筆に取り組んでいると思うのですが、
 その意識を次のようにチェンジしてください。

 なかむら歯科医院の院長という立場ではなく、
 〇〇県歯科医師会の会長の立場に立ってみてください。
 そして、
  私、インプラントにしようかなぁ~?
  どうしようかなぁ~?
 と迷っている〇〇県民に対する心からのアドバイスを
 小冊子に綴ってください。
 こんな気持ちで書くと、こんな文章に変わってきます。

   ↓  ↓  ↓ 
 インプラント手術を受けるのならCTスキャナが完備されている
 医院にしましょう。
 そのためには、「相談してみようかな?」と思っている医院の
 ホームページをじっくり見てください。そして、
 CTスキャンを設備しているか、していなかを確認しましょう。
 また、減菌・消毒設備の有無も重要なポイントになってきますので、
 同じようにホームページで・・・・・。

 〇〇県歯科医師会の会長という公の立場に立つだけで、
 セールス的な表現が完全に消えて、
 小冊子読者からの信頼・安心をしっかり勝ち取ることができます。

こんなアドバイスを中村院長に贈って数カ月後、
中村院長から届いた小冊子原稿は安心して読め、
信頼感のある素晴らしいアドバイス小冊子になっていました。

もしも、あなたが集客/営業用小冊子をつくろうとしているのなら、
・公の立場に立ってアドバイスする
・商売抜きの気持ちでアドバイスする
ということを肝に銘じて小冊子の企画・執筆に入ってくださいね♪_♪_

 ・ ・ ・ ・ ・ ・ ・ ・ ・ ・ ・ ・

今日は、良き先生、信頼されるアドバイザーに共通している5つのポイントの中の
【ポイント1】についてお話しました。
次回は、【ポイント2】【ポイント3】についてお話したいと思いますρ(^o^)ρ

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