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(集客 広告 ブラディング 小冊子 リスティング広告)

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2回連続で、小予算で本気客/優良顧客を集めることができる
Amazon集客について説明させていただきました。
そして、その説明の中で、
読者対象人口が少ないニッチなテーマで
非常に売りにくい本・小冊子の場合は、
アマゾン広告(AMS広告)を設定して販売数を伸ばしましょう。
そのこで、
より多くの本気客・優良顧客との出会いを増やしましょう。
というお話をしました。

では、Amazon集客シリーズの3回目となる本ブログでは、
アマゾン広告(AMS広告)とは、具体的にどのようなものなのか?
さらに、
私の本で行った小規模テストの結果についてお話します。

       こんにちは。
        集客用小冊子制作アドバイザーの
         十 河 尚 史(そごうひさし)です。
            今日のテーマは、
            ↓   ↓   ↓
★ 本気の優良顧客を 月に20人集めたい!のなら アマゾン広告です       
       最後までお付き合いくださいね ( *^-^)

◇─────────────────────────────────────◇
私の本でAmazon広告の
 小規模テストをやってみての結論は・・・
◇─────────────────────────────────────◇
ナンバーワン小さな 本ブログの前号でも述べたように、
 健康系などの読者対象人口が多い本なら、
 無名著者の本でも、Amazonで月に
 15~30冊は売れると思うですが、
 私がAmazonに登録している
 『小さなナンバーワンを小冊子でつくれ』
 という本は、読者対象人口が少なく、
 月に2~3冊しか売れません。
 そこで、
 この本を使って、Amazon広告(AMS広告)の
 小規模テストを行ってみました。
すると、
本の販売数が、月に2~3冊が 月に15~20冊へと増えたのです。

▼Amazonに表示される私の本の広告(スマホ用とPC用)

ケータイ広告画面

パソコン広告画面

Amazon広告を設定すると、目立つ場所にその他の本よりも大きく表示されます。

◆ 気になる広告費は?
1年ほど前に、私の本
『小さなナンバーワンを小冊子でつくれ』をもっと多くの
中小企業経営者に読んでもらいたい!
という私の思いから、
「この本をプレゼントします!」というWEBサイトをつくり、
リスティング広告を打ってみました。
ところが、その結果は散々なもので、
1名の申し込みを獲得するのに、約5500円もの広告費が必要。
しかも、冷やかし客が多いような気がしました

一方、Amazon広告(AMS広告)の小規模テスト(3カ月間)では、
1冊の販売に必要な広告費は約800円でした。
そして、
Amazon広告から買ってくださった人の中には
冷やかし客はいなかったと推測しています

◆ 結 論
私の場合はリスティング広告は ×。 Amazon広告は
今後は、Amazon広告(AMS広告)の実践研究をさらに深めていきます。

◇─────────────────────────────────────◇
読者限定の特典を用意して、
 本の購入者のリストをとる → フォローを続ける
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次に、Amazonからこの本を買ってくださった見込み客様の
リストのとり方についてお話します。
実は、『小さなナンバーワンを小冊子でつくれ』の中に、
『小冊子づくりが楽しくなるWORD書式プレゼント』という
読者限定の特典案内チラシを挟み込んでいます。

WORD書式プレゼントチラシ線

 

私の感覚ではこの本の購入者の5割の人は、この読者限定プレゼントに
応募してくれたと感じています。そして、残り5割の人は応募はしてくれませんでしたが、
それでも、この本を読んで、
私の『本による1時間セミナー』をしっかり受けてくださったと思います(^o^)

・ ・ ・ ・ ・ ・ ・ ・ ・ ・ ・ ・
◆ まとめ
もしも、あなたが全国相手のコンサルタント、コーチング、人材育成、
特殊技術/技能提供、コンテンツ販売などのビジネスをしているのなら、
 1.あなたの本・小冊子をつくる。
 2.その本・小冊子をAmazonに登録する。Amazon広告を設定する。
 3.魅力ある『読者限定の特典案内チラシ』を用意する
 4.本・小冊子に『読者限定の特典案内チラシ』を挟み込んで
   Amazonへ出荷する。
 5.特典申込者をステップメールなどでしっかりフォローする。
Amazon広告を使ったこの新しい手法は、あなたのビジネスの
有効な集客方法の1つになり得るのではないでしょうか。

(Amazon広告3回シリーズ おわり)

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 あなたの専門知識を本・小冊子にすると、
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