力のある資料請求コーナーをつくれ!

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わが社の取り扱い商品は高額商品、しかも、わかり難い
だから、集客・販売が難しい……。  
このような悩みを持つ経営者も多いのではないでしょうか?  
今や新聞を読まないスマホ世代の大人が増え、  
どの企業も自社のホームページの改善に必死で取り組んでいます。    

数千円程度の雑貨販売なら、  
ショッピングカートでの買い物件数を増やすことに集中していけばよいのですが、  
住宅販売や、高額な自費治療、10万円の健康機器、  
数百万円のシステム開発、コンサルタント契約など、  
高額でわかり難い商品の販売となると、そう簡単にはいきません。  

高額でわかり難い商品の場合は、  
『資料請求件数増』 → 『問合せ件数増』の勝負になってくると思います。  
ならば、ホームページの資料請求コーナーの改善・充実が急務です。  
しかし、多くのホームページは、  
大切な『資料請求コーナーの充実』にまで力が及んでいません。  
資料請求コーナーが手抜きになっているのです。

      こんにちは。
        集客用小冊子制作アドバイザーの
         十 河 尚 史(そごうひさし)です。
            今日のテーマは、
            ↓   ↓   ↓    
     ★ 力のある資料請求コーナーをつくれ!

         最後までお付き合いくださいね ( *^-^)

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 力のある資料請求コーナーをつくるために、  
 複数の『情報提供型小冊子』を用意する
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高額でわかり難い商品の代表といえば 『住宅』 だと思います。  
「どの工務店に頼んだら良い家を建ててくれるのだろう?」  
「地震に強い家を建てたいが、どの工務店に相談したらいいのだろう?」  
「一生に一度の高価な買い物だから、絶対に失敗したくない」   
「でも、完成見学会や、失敗しない家づくりセミナーに参加すると、   
 しつこい営業マンに捕まってしまうかも?」
 
家づくりを真剣に考える見込み客の心理は複雑です。

もしも、あなたの取り扱い商品が『高額でわかり難い商品』なら、  
ホームページの資料請求コーナーの良し悪しが売上増に直結してきます。  
ならば、あなたの『心からのアドバイス』を綴った  
『情報提供型の小冊子』 を複数用意して、見込み客に請求してもらいましょう。

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  力のある資料請求コーナー(工務店の事例) ────────────────────────────────────────
 
★ 家づくりの教科書シリーズ ★
 
失敗しない家づくり/後悔しない土地選び/資金計画と税金の基礎知識
 などの住宅購入に必要な基礎知識をお届けする小冊子
 
家づくりの教科書(赤)家づくりの教科書(青)家づくりの教科書(黄)
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
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 私は失敗したくない! 後悔したくない!
 という見込み客の不安に応えると、行動を起こしてくれる♪

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購入しようとする商品が高額になればなるほど、  
「失敗したくない!」「後悔したくない!」  
「だから、しっかり基礎勉強してから買い物行動を起こしたい」
 
という心理が強く働きます。
ならば、そのような見込み客の不安にしっかり応えてあげましょう。   
その不安に応えることで、  
見込み客が次のステップ(買い物行動)を起こしてくれる可能性が  
かなり高くなります。
 
さぁ、あなたの専門知識と豊かな経験を、  
『情報提供型の小冊子(本)』 というカタチでお届けしましょう。  
『セールスなし』 の気持ちで書いた『あなたの誠実な小冊子』が、  
読者の心をぎゅっと掴み、  
問合せやセミナー参加などの買い物行動を誘発してくれるのです。
 
   ・ ・ ・ ・ ・ ・ ・ ・ ・ ・ ・ ・
 
ホームページの資料請求コーナーは、  
24時間365日営業活動を続けてくれる大切な集客ツールです。  
ところが、売込み色の強い資料請求コーナーでは、  
「セールス型の資料かぁ~」と、見込み客の指が止まってしまいます。  
 
多くの資料請求コーナーが手抜きになっています。   
さぁ、今こそ、あなたの心からの 『素晴らしいアドバイス』 を小冊子にまとめ、  
資料請求コーナーで紹介しましょう。  
そして、力のある資料請求コーナーへと改善しましょう♪_♪_  
きっと多くの見込み客が「その小冊子を送ってください!」と手を挙げてくれます。  
 
小冊子を読み終えた見込み客が  
「ちょっと相談にのってもらいたいのですが……」  
と、問合せ行動を起こしてくれますよ\(^o^)/

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