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小冊子集客★実践講座 十河尚史 新刊 「小冊子集客★実践講座」 で
 一番伝えたかったことは、
    ↓   ↓   ↓
 第7章
  小冊子で集めた見込み客が、
  継続客、VIP客へと育つ
  流れをつくろう!

★その理由は……
 これまで700点を超える集客用小冊子の
 制作に携わってきましたが、
 ひとつだけ残念に思うことがあります。

 小冊子をこれからつくろうとする
 経営者様に、
 「小冊子で集めた見込み客のフォロー策・
  フォローツールを事前に準備して、
  丁寧に顧客育成しましょうね(^o^)」 と、
 その意気込みを確認すると、
 みなさん、「ハイ、やりますよ(^o^)V」
と、元気に答えてくださるのです。
ところが、実際に見込み客へのフォローを ちゃんと実践する方は約半数……。 
もったいないなぁ~ (-“-;)

     こんにちは。
         十 河 尚 史(そごうひさし)です。
   
                 今日のテーマは、
                  ↓   ↓   ↓
   ★ 見込客 ⇒ 成約客 ⇒ 継続客への流れをつくれ!   

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高額商品、分かりにくい商品の集客・販売に最適な、
 小冊子集客(小冊子マーケティング)とは……
◇────────────────────────────────────────────────◇
小冊子集客とは、
あなたの専門知識や豊富な経験を綴った小冊子で
本気の見込み客をしっかり集めて、成約客、継続客、VIP客へと育てる
マーケティング手法のことです。

住宅、リフォーム、病院、介護、健康産業、教育産業、保険、不動産関係、
お墓、士業・コンサルの顧問契約、生涯販売価格が30万円を超える美容商材、
健康食品販売など、
「高額商品」 「わかりにくい商品サービス」 「本物商品」
の集客・販売に最適です。

しかし、小冊子集客(小冊子マーケティング)に限らず、
どんなマーケティングでも、ビジネスの流れ図(設計図)が必要です。

ビジネスの流れ図(設計図)ナシで、マーケティングに取り組んでいる会社は、
小冊子で集めた 見込み客へのフォロー(顧客育成) が手抜きになりがち‥‥。
大切な広告費が 無駄 になっています(-“-;)

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◆ 小冊子集客の基本的な流れ図              クリックで図が拡大に       
流れ図の基本2

小冊子集客の基本的な流れは、
  1.小冊子をつくって、ホームページで紹介する。
  2.小冊子を資料請求してもらうことで、本気の見込み客リストをドンドン集める。
  3.集めた見込み客を、
    ステップメール(自動発信Eメール)やメルマガ、ニュースレター でフォローする。
  4.そして、初回取引が成立する (先ずは買いやすいフロント商品から)
    その後も、ステップメール・メルマガ・ニュースレター でフォローを続ける。
  5.次は、高額商品を買ってもらう (バックエンド商品)
    その後も、ステップメール・メルマガ・ニュースレター でフォローを続ける。
  6.そして、継続客・VIP客へと育てる

ビジネスを伸ばすには、
小冊子などの集客ツールで本気の見込み客をしっかり集める。
さらに、
見込み客を、成約客、継続客、VIP客へと育てるフォローツールが必要です。
そのフォローツールの代表が、
ステップメール・メルマガ・ニュースレター・DMです。
なかでも、
一番のお勧めは、ステップメール(自動発信Eメール)です。
          ↓   ↓   ↓
  http://www.artinsatsu.biz/stepmail/

 ・ ・ ・ ・ ・ ・ ・ ・ ・ ・ ・ ・ ・ ・ ・ ・ ・ ・
既に、
無料小冊子や無料サンプル、無料セミナーなどで、
見込み客をドンドン集めているのに、
ステップメールを知らない、使ってないという企業さんが結構あるようです。
これは本当にもったいない……(-“-;)
これほど強力なフォローツールを使わない手はありません。

ステップメールの立ち上げは、たいへんな作業となりますが、
一度作ってしまえは、あとは本当に
住宅などの高額商品の見込み客を、
6カ月、1年と 長期に渡ってしっかりフォローしてくれますよρ(^o^)ρ

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