田舎の 平凡な会社の 「 トンガリ戦略!」

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私のお客様の小冊子を紹介する ブログ記事が続きましたので、
久しぶりに 私の会社と 私の小冊子を 紹介させていただきます。

        こんにちは。
            十 河 尚 史(そごうひさし)です。
   
                 今日のテーマは、
                  ↓   ↓   ↓
      ★ 田舎の 平凡な会社の 「 トンガリ戦略!」
       
             最後までお付き合いくださいね ( *^-^)

◇────────────────────────────────────────────────◇
  田舎には仕事がない…… 困ったなぁ~
   よし、小さなナンバーワン商品づくりに挑戦しよう!

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私は印刷会社を経営しています。
会社の所在地は、四国の 香川県木田郡三木町です。

都会に比べ、田舎の仕事量はかなり少なく、
都会の印刷会社のように、
「わが社はチラシ印刷専門です」 「外国語のパンフレット制作を専門にしています」
という営業スタイルはとれません。
どうしても、
「印刷関係なら 何でも承ります!」 という営業方針になり、
底なしの価格競争! に巻き込まれていくのです。

このような経営環境の中で、
15年前に受講した「営業戦略セミナー」で、自社商品の自己評価分析をしたものが
下の<グラフ1>です。
封筒、シール、新聞、チラシ、パンフレット、シール印刷……と、
あらゆる印刷の中で、一番得意なものが 「本づくり」 でした。
得意度評価は一番上の 「5ランク」 です。

  <グラフ1>
5段階評価棒グラフ

「わが社は、本づくりが得意です!」
「本づくりなら、安くて良いものできあがりますよ(^o^)」と、
看板や、タウンページ広告では 「本が得意!」 とアピールしていました。
しかし、
お客様から見ると、
「この会社は、なんでも印刷する平凡な総合印刷会社だね」 としか見えていないのです。
自己評価での「5ランク」とは それぐらいのものだと思います。

「総合印刷なんでダメだ。勝負にならない。お客様に何も伝わらない……」 という反省から、
「小さなナンバーワン商品づくり」 に着手したのです。
そして、
現在の状況を表したのが下の<グラフ2>です。

  <グラフ2>
トンガリ戦略棒グラフ

10年かけて 5段階評価の 「5」突き抜ける
「トンガリ商品(集客用小冊子)」 をつくってきました。
そして、
そのトンガリ商品を 「6ランク」「7ランク」 へと ゆっくりと伸ばして行ったのです。
そのことによって、関東地域などの 遠い県外のお客様からも、
「あそこに 集客用小冊子づくりが得意な 会社があるぞ!」
と 見つけてもらえる。
声をかけてもらえることが増えていったのです。

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  商売抜きの気持ちで、
   あなたの専門知識、良きアドバイス、熱き想いを
   小冊子で お贈りしましょう♪_♪_

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成功小冊子 あらためて 紹介します。
 ← これが 弊社の集客用小冊子です。

 自分の拙い体験と、
 「中小企業の皆さん、良い会社づくり、
 強い会社づくりを目指して、お互いに
 頑張りましょう♪」という想い
 綴ったものです。

 小さな分野(市場)なら、
 小さな弱い会社でも勝負できる。
 ナンバーワン商品をつくろうよ♪

 そのために、私はこんな方法を
 実践してみました……

 あなたの得意な分野において、
 大勢のお客様(見込み客)が
 困ったり、悩んだりしています。 
 ですから、
 あなたの中で眠らせている、専門家としての 知識・経験
 小冊子にわかりやすくまとめましょう♪
 
 その道のプロとして、商売抜きの気持ちで、
 良きアドバイスと熱い想い
 小冊子で お届けしましょう♪_♪_

―――――――――――――――――――――――――――――
小冊子をつくると、
  その小冊子を読んで共感してくれた 本気のお客様 が、
  「私はあたたに相談したい!」「私はあなたに頼みたい!」
  と、声をかけてくれます。
また、
  小冊子が、広告塔・アドバルーンとなり、
  遠~い地域、遠~い県外のお客様からも、
  「あそこに、××××の専門会社があるぞ!」
  見つけてもらえます。
きっと、
「困ったなぁ~」 と悩んでいる 多くのお客様が、
あなたの小冊子を 心待ちにしていると思いますよ ρ(^o^)ρ

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◆ 小冊子で小さなナンバーワンをつくれ! ◆
       十河尚史著 (A5サイズ 本文100p) 

   第1章 自社の本当の強みがわからない! だから営業マンは辛い
   第2章 小さなナンバーワンを小冊子でつくれ!
   第3章 営業が苦手な私を小冊子が救ってくれた
   第4章 あなたのファンがふえる小冊子づくり 5つのポイント
   第5章 小冊子を送ったあとの手抜きは許されない

この小冊子をご希望の方は下記のフォームからお申込みください。
          先着20名様に無料進呈いたします。

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