★ 全国出版のつもりで 小冊子を書け!

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十河尚史の頭から湯気が スミマセン。
 久しぶりのブログ投稿です。 
 お客様からの
 原稿チェックの依頼が
 重なって、重なって、重なって…
 この1ヵ月、朝から晩まで
添削修正に追わていました。
 
 その添削チェック作業ですが、
 会社の中ではダメですね (-“-;)
 急な来客やお客様からの電話、
 社員からの相談に追われ、
 添削チェック・執筆作業が
 全く進みません。
 その点では、
 コンセント(電源)のあるカフェが
 良かった♪
 目の前の文章に集中できるので、
                             仕事がバリバリはかどりましたよ(^o^)

           こんにちは。
              十 河 尚 史(そごうひさし)です。
   
                     今日のテーマは、
                      ↓   ↓   ↓
        ★ 全国出版のつもりで 小冊子を書け!
       
               最後までお付き合いくださいね ( *^-^)

◇──────────────────────────────────────────────◇
  ★ 多くの集客用小冊子が、
       「小冊子の力」 を活かしきっていない。

◇──────────────────────────────────────────────◇

「あなたが、集客用小冊子をつくる目的は?」 と質問すると、
概ね次のような答えが返ってきます。

 1.集客アップを図りたい。売上を伸ばしたい。
 2.営業力・広告力をアップしたい。
 3.新規開拓に使いたい。
 4.既存客に配布して売上を拡大したい。

たしかに、
小冊子はこれらの問題を改善してくれるツールです。
しかし、
私はこれ以外にも 大切な目的 があると思っています。

それは、
現在、お取引を頂いているお客様よりも、
 1ランク、2ランク、3ランクも上のお客様との 「お取引」 を実現すること
 これまででは、考えられないランクの 「お客様の来店」 を実現すること

これが、集客用小冊子の醍醐味です。
このようなつもりで小冊子を作成しなければ意味がないと考えています。

多くの集客用小冊子が、
今お取引している お客様層 だけを想定して書いています。
「小冊子の力」 を活かしきっていません。

◇──────────────────────────────────────────────◇
「えっ、こんな有名企業から!」
  「へぇー、こんな有名人から!」

        問合せや 相談が入ってきますよ♪
◇──────────────────────────────────────────────◇

集客用小冊子は、
1ランク、2ランク、3ランクも上のお客様との 「取引開始」 を想定して
執筆しましょう!
ただし、
今より上のランクのお客様との 「お取引」 を実現するには、
小冊子づくりの心構えを改める必要があります。

 ☆ 集客用小冊子づくり = ローカルの自費出版のつもで執筆する  ・・・・・・・・・ 誤り

 ☆ 集客用小冊子づくり = 全国出版/全国デビューのつもりで執筆する  ・・・  正解

全国出版のビジネス書のように200ページ以上の本をつくろう!
と言っているのではありません。
集客用小冊子は60~80Pで十分です。

「全国出版/全国デビューのつもりで執筆する」 とは、
  1.本を売るわけではないが、5万部・10万部のベストセラーをつくる
    心意気で小冊子を企画・執筆すること。高い意識を持つ。

  2.あたの専門知識をお教えするだけではなく、
    あなたの 「熱き想い」 「高く大きな志」 を堂々と伝えること。
             ↑    ↑    ↑
        読者はこれを待ち望んでいます。
  3.あなたの専門知識を商売抜きで読者(見込み客)に教えてあげること。
    良きアドバイザー役に徹すること。小冊子の中では一切セールスをしない

システムデザイン 田中勤 集客用小冊子 こんな気持ちで、
 集客用小冊子をつくると、
 地方の 小さな会社の
 社長さんであろうと、
 「えっ、こんな有名企業」 から!
 「へぇー、こんな有名人」 から!

 「私はあなたに頼みたい!」 と、
 問合せや 相談が入ってきます。

 もしも、今から集客用小冊子の
 執筆に入るのなら、
 あなたの 「想い・志」「使命・役割」
 について
 もう一度 熟慮してみましょうρ(^o^)ρ
 今後の事業発展のための
 大切な時間 になると思いますよ♪_♪_

← 株式会社 システムデザイン
    田中勤さんの小冊子

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 あなたの集客用小冊子をアマゾンから全国販売しますよ(^o^)
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