折り込みチラシを１万枚入れても、１本の電話も鳴らなかった！
10万円の費用で新聞広告を載せた。でも、問い合わせが２本。売上げはゼロ円！
このような事例が多発。 広告は難しい！と頭を抱えている経営者が大勢います。
社長さんの悩みは、
「見込み客様を沢山集めたいが、お客様が何処にいるのかわからない？」
一方 見込み客様は、
「まじめで親切な会社やお店から商品を購入したいが、いったいどの業者さんが良いのか？ 広告だけではわからない」
「本気の見込み客様」と「まじめで親切な会社やお店」との出会いは難しそうです。
「集客用小冊子」をご存知でしょうか？
「後悔しない保険選び５つのコツ」「30分で分かる！ 悪い住宅会社と良い住宅会社の見分け方」「失敗しない高校入試」「間違いだらけの英会話スクール選び」「不動産購入で泣かないための ７つのポイント」「素人でもわかる！ 駄目な歯医者さんの見極め方」などのオリジナル小冊子です。
「集客用小冊子」の著者は、中小企業の社長さんが７割。
他には、お医者さん、コンサルタント、弁護士や社会保険労務士、ファイナンシャルプランナー、エンジニア、薬剤師、健康関連など様々な分野の方が、集客用小冊子を使った「小冊子広告」でご商売を繁盛させています。
チラシ広告やホームページ広告の片隅に小冊子コーナーを設けて、小冊子を資料請求してもらいます。「小冊子を請求してもらう！」この簡単で気軽な行為によって、通常の広告だけでは難しかった「素晴らしい出会い」「良きご縁」を、沢山つくることができます。これが「集客用小冊子」の役目です。
買い物行動の第１ステップは、情報収集行動です。
「商品選びで失敗しないために何に注意したらよいのか。重要ポイントは何か？」
「どのランクの商品が売れ筋なのか？」
「私にはどのランクの機種が適しているのか？ 入門機種でよいのか？」
「この業界のアフターサービスはどうなっているのか？」
情報不足による不安が一杯です。
この不安を埋めないと、買い物行動の次のステップには進めません。
買い物行動の第１ステップでは、売り込み一色の広告よりも、
「商品選び」に関する良質な情報を提供している「小冊子広告」の方に多くの人が集まります。
集客用小冊子を使った「小冊子広告」の集客力は抜群です。
「しつこいハウスメーカーの営業マン」「強引な保険セールスマン」。
恐いですね。信頼できませんね。
では、まじめな「１級建築士さん」や「ファイナンシャルプランナーさん」ならどうでしょうか？
一度その人のお話を聞いてみたい！ できれば私の相談にのってもらいたい！
そんな気持ちになりますよね。
広告に例えると、
営業パンフレットやチラシは「しつこく 恐い 押し売り営業型」
集客用小冊子は「信頼・安心のアドバイザー型」と言えます。
高い信頼を確実に勝ち取ってくれる広告ツール。それは「集客用小冊子」です。
あなたの会社やお店の信条・ポリシー・こだわりなどを伝える機会がありますか？
ＮＨＫの人気番組だった「プロジェクトＸ」を見た私たちは、そこで紹介された企業や職人さんのファンになってしまいます。
番組をとおしてその企業や職人の信条・ポリシー・思い・こだわりを見たからです。
私たち中小企業者は、チラシ広告・ダイレクトメール広告・新聞広告・ホームページ広告を活用しています。しかし自社の「すばらしい信条・ポリシー・思い・こだわり」を消費者に伝える機会をほとんどもちあわせていません。
たとえ、それらを広告に載せても見てもらえません。読んでもらえません。
伝えきることができません。
「集客用小冊子」なら御社の「すばらしい信条・ポリシー・こだわり」を上手に伝えてくれます。
しかも小予算で制作できる効果抜群の広告ツールです。
集客用小冊子は、見込み客を集める力 抜群！ 説明力・伝達力 抜群！ 信頼の獲得力 抜群！
そして契約の獲得率も抜群です。
御社の集客用小冊子を読まれた見込み客様は、小冊子から商品選びの基礎知識・失敗しないポイントなどの良質な情報を学びました。
さらに、あなたの信条・こだわり。御社の社風・雰囲気も知ることが出来ました。
小冊子を読まれた見込み客様は、普通のダイレクトメールやチラシをご覧になった見込み客に比べ、成約率(契約の獲得率)がかなり高くなることは間単に想像できます。
アドバイザー役の「集客用小冊子」をホームページ広告・チラシ広告・ＤＭ広告などに載せると、深夜でも早朝でも「その小冊子を送って下さい！」と資料請求のＥメールやファックスが入ってきます。
また、我々広告主が知らぬ間に「この小冊子 たいへん勉強になるから読んでみて」と、人から人へと小冊子が手渡されて行きます。まさに「口コミ」の力です。
24時間 365日 これほど懸命に働いてくれるアドバイザー型な営業マンは他には存在しません。
例えば、小冊子の資料請求者から「御社の小冊子は大変勉強になりました。ありがとうございました。実は○○○で困っている知人にも御社の小冊子を渡したいので、もう１冊送ってもらえないでしょうか？」このようなEメールやお電話をしばしばいただきます。
さらにホームページに小冊子コーナーを設けると、夜22時/深夜2時などに「小冊子希望！」のEメールがよく入ってきます。
「どの会社から・・どのお店から商品やサービスを購入すべきか？」夜・深夜に研究する人が多いようです。
小冊子は不眠不休で働いてくれる頼れる営業マンです。
豪華カラー印刷の折り込みチラシ10万枚つくる！
デザイン企画料20万円＋写真撮影代５万円＋チラシ印刷代25万円＋折込み料30万円＝合計80万円の広告費を投入。さぁ勝負！ 期待半分・不安も半分。
その結果は、惨敗！
新聞広告・雑誌広告・ＤＭ広告においても、
同様の経験をもっている社長さんは思いのほか多いようです。
広告費はバカ高い。リスクが大きい。難しい。
といっても、広告を止めることもできない。
ならば、
集客用小冊子をつくってから、大きな広告を打ちましょう！
広告づくりの失敗がなくなり、広告効果・営業効率が大幅に改善されます。
そもそも「いきなり買ってください！」の広告に無理があったのです。
よく知らない会社やお店から、いきなり買えるはずがありません。
先ずは、自社商品に関心のある見込み客様から、
小冊子を資料請求をしてもらいましょう！
大勢の見込み客様が「その小冊子欲しい！」と手を挙げてくれます。
小冊子で良質の情報提供を行ってから、御社の商品をPRしてください！
この順番なら、多くの見込み客様が反応してくれます。
さらに制作費用もリーズナブル！
集客用小冊子の制作費用は５万円〜40万円くらい。
弊社に発注してくださる方の７割の人は、５万円〜15万円の予算で制作しています。
まさに、私たち中小企業のための強力な広告ツールです。
この制作費用で６ヶ月以上、１年以上働いてくれることも……。
この安さでこれほど働いてくれる広告ツールが他にあるでしょうか？
