こんにちは。
小冊子集客入門塾の十河です。
『出版社から自分の本を出版して、全国の書店に並べる』
こんな夢が実現しても、
自分の思惑どおりにビジネスを拡大していける著者は、
極一部の限られた人だけです。
多くの著者は、発行から１年もすると、
「思ったほど問い合わせや相談がなかった・・・」
発行から３年もすると、経済状況や時流が変わって、
「もう、この本は使えないな・・・」
と、出版集客の夢から覚めてしまう著者が多いようです。
思ったほど問い合わせや相談がないの
『その出版本の読者対象が広すぎる』ことに尽きると思います。
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出版社が全ての費用を負担してくれる『企画出版』は
最低でも3000～5000冊は売れるテーマの本でなければ、
出版社は請けてくれません。
たとえば、
アパートの空室対策に悩む大家さん向けの本を
出版するコンサルタントさんなら、
『アパート満室経営学』
あるいは、
『あなたのアパートを満室にする方法』のような、
何万人もの大家さんに向けたタイトルになると思います。
ですが、この手の本は既にたくさんあります。
実際に大家さんがこの手の本を購入して読んでも、
「私が抱える問題には該当しない内容だった……」
「総論的な内容だったので、
わざわざ著者に相談するほどではなかった……」
となってしまいます。
一方、弊社のお客様のコンサルタントさんは
出版社を頼らずamazon出版しています。
5000冊も売る気はさらさらなく、
全国の数万人の大家さんの中の僅か300人の限られた大家さんから、
「これは私のための本だ。勉強したい！」
と思ってもらえる本を出そうとします。
たとえば、
『学生数2000人ほどの地方大学向けアパート満室経営学』
『築15年の古い東向きアパートを満室にする方法』
というタイトルにして、読者対象者をギュッと絞り込むのです。
ここまで絞り込むことで、
「これは私のための本かも・・・」
「この著者からもっと学びたい。」
と、相談行動を起こしてくれる確率がかなり高くなります。
広いテーマの本／小冊子で多くの見込み客を広く集めるのではなく、
ギュッと絞り込んだテーマで少数の優良顧客を集める。
自分が得意とする『小さな分野』のテーマに絞った本／小冊子で
少数の本気客を集める。
情報大洪水時代には欠かせないマーケティング術だと思います。