こんにちは。
小冊子集客入門塾 アート印刷の遠藤です。
県外からお客様が訊ねてきてくれると
たいてい『さぬきうどん』を一緒に食べに行きます。
我が香川県は『うどん県』。
そんな土地柄を活かして、うどん店だけにターゲットを絞って
集客に成功しているお醤油屋さんがあります。
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美味しいうどんには欠かせない「出汁」と「つゆ」。
その原料となるのが醤油です。
今では激安な醤油もある中、価格競争に巻き込まれずに、
創業以来ずっと誠実に造り続けてきた自慢の商品を
適正な価格でお客様に提供する工夫なんだと思います。
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弊社のお客様の中にも、
自社の得意分野・専門分野を見つけて、
それを育てながら他社との差別化を図っている人は多いです。
例えば…
大阪の会計事務所さんは、
介護事業を起業する人のサポートに特化しています。
横浜の会計事務所さんは、
自らの過去の体験を活かし。スムーズな事業承継を実現してもらうための
サポートに特化しています。
また、治療院の例を挙げてみると、
静岡の鍼灸師さんは、
ターゲットをシニア層に絞って、足腰の筋力維持のためのサポートを
継続的に行なっています。
大阪の整体師さんは、耳鳴りの改善・解消に特化しています。
三重の整体師さんは、
妊活を頑張っているのに思うような結果が出ず悩んでいる女性に
【妊娠できる体づくり】のサポートに特化しています。
上記に共通しているのは、
過去に請け負ってきた仕事の中で、
特に数多く携わってきた分野を深く掘り下げている。
もしくは、過去に自らが同じ悩みを抱えた経験があり、
それを解決・克服してきた実体験を自社の【強み】づくりに
活かしていることです。
冒頭で紹介したお醤油屋さんも、
創業当時より培ってきた豊富な経験や知識を最大限に活かすために
思い切ってターゲットを絞り込んだのだと思います。
その結果、うどん店専門のお醤油屋さんに生まれ変わりました。
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弊社も今から２０年前、『脱・価格競争』を実現するため
自社の【強み】を強引に探し出し、それを育て始めました。
社長の十河は当時の実体験を小冊子にまとめ、amazon出版しています▼
【強み】の探し方・育て方についても解説していますので
もし興味がある方は、ぜひ読んでみて下さい。